一、地下室渗(漏)水原因分析: (一)施工质量问题外墙面的刚性防水局部渗漏,外墙面的刚性防水层未能起作用。外墙柔性防水搭接处未粘牢固及基础卷材折断、室内刚性防水层墙面与地面相交处未能按设计要求施工,出现烂根现象。未做好穿墙套管处的防水及房间的防水层。 (二)设计不合理内墙面未做防水处理,地下室内的120mm隔墙基础设计在房心土上,120mm隔墙面及墙根未做防水处理,地下水如此处进入地下室。地下室分户门的门框栽入房基土上,此处也是地下水的进水口。 (三)建筑物的不均匀沉降,导致地下室的柔性防水层撕裂。刚性防水层出现裂缝等其它原因。 二,地下室、地坑筑漏方案: 凿除粉刷至结构层。 对裂缝用切割机割成“V”字,用膨胀橡胶嵌条密封。 对漏洞采用东民?堵漏剂,压泵堵漏。 用水泥粉刷找平。 交叉式喷涂东民?堵漏佳高级防水膜4遍。 用水泥粉刷起到保护的作用。 三,管子洞漏水堵漏:800元/处。
如果除价格外所有别的异议都已经被排除了,而顾客仍然不肯购买的话,我建议你做一些妥协让步。看看下面这个例子。
股.经纪人:.提姆,根据你的班望,我趁议你现在不必一次到位全买下来.但是我们都知道投资能使你明显受益,而把扭时机又是至关盆要的因素.所以我要说得很简单.咱们先不用买下一万股,我们签一个低教颊的协议—5000股吧。”'
(如果对方沉歌不语,经纪人可以接,说)
“或者你认为从3000股傲起怎么样?”
黄页电话号码薄广告推梢员:“米勒,我知道你的广告预算很紧张,‘那我睡议你这次不必买下半页版面,先作三分一之一版的广告怎么样?"(他可以视情况一直降下去,比保险代理人:如四分之一版或八分之一版。)
“伊德,我了解你的意思是这次不准备买下100万美元的保险。但你确实同愈很有必要再追加投资额,这种事不能一拖再拖了.我建议你等到资金宽裕之后再做绵阳防水补漏高额投资.现在只需签一个小一些的协议,70万怎么样?”
运用这种成交技巧,就是要懂得“有一点总比没有好”的道理。更重要的是,一旦你赢得了第一次,你就打开r成功的大门。!、」一问任何一位多年来运用妥协成交法的推销员,他会告诉你多少多少巨资就是从一份份小额订单什始的。 http://www.aszww.com/mbdz/74pt5.htm |
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